Cours en Ecole de Management

Placez vos étudiants en immersion totale dans le monde du management

Marketplace est une simulation de management qui intègre toutes les disciplines fonctionnelles de l’entreprise. Elle permet donc aux étudiants de comprendre comment toutes les pièces du puzzle s’organisent en un tout cohérent. Elle est souvent utilisée en tant que synthèse finale d’un cursus de formation au management.

Durant 6 à 12 décisions, représentant 18 mois à 3 ans d’un temps «compressé », les équipes évaluent leurs options, formulent leur stratégie et prennent une série de décisions tactiques avec pour objectif d’assurer le profit de leur entreprise. Chaque période de décisions fait passer les étudiants par à l’une des étapes classiques du cycle de développement de l’entreprise.

Marketplace combine de façon puissante la réflexion stratégique et une simulation réaliste. L’impact des décisions prises par les étudiants est rapidement mis en évidence. Ceux-ci apprennent à ajuster leur stratégie en vue d’améliorer la posture concurrentielle à long-terme de leur entreprise. L’approche pédagogique choisie est celle de l’apprentissage par l’action du marketing, de la finance, de la comptabilité, de la production et du management. Tout au long de leur expérience, la compréhension transversale par les étudiants des liens existant entre les différentes spécialités fonctionnelles de l’entreprise croit de façon exponentielle.

Marketplace permet très facilement aux instructeurs le suivi simultané de plusieurs univers simulés depuis n’importe quel PC. Que ce soit au bureau, à la maison, le jour ou la nuit, le système de suivi assure un accès en temps réel aux données de toutes les simulations en cours

Les cours types

• Introduction au Marketing
• Stratégie Marketing I
• Stratégie Marketing II
• Direction d’Entreprise
• Direction Générale d’Entreprise
• Direction Générale d’Entreprise en Contexte International

Les différentes configurations de Marketplace permettent son usage en tant que cours de synthèse à tous les niveaux (formations de base, MBA, Executive MBA) ou en tant que conclusion à un cours de stratégie marketing ou à un cours de création d’entreprise. Elles autorisent différents degrés de difficulté et d’intensité dans les cours. Nous pouvons également développer à votre demande des scénarios spécifiques.

Caractéristiques générales

Une série d’études de cas : L’exercice peut être considéré comme une série d’études de cas interconnectés qui se développe graduellement dans le temps et transversalement dans les différentes spécialités fonctionnelles.

Résultat et anticipation : Les étudiants évoluent dans un univers qu’ils ont eux-mêmes contribué à créer. Leurs décisions d’aujourd’hui créent leur futur et leurs décisions d’hier constituent leur présent.

Interconnexions des disciplines fonctionnelles : Elles sont mises en évidence à de multiples niveaux. Ainsi, les décisions marketing influencent et sont influencées par les décisions de production, qui sont elles-mêmes affectées par les décisions financières - l’information comptable facilite (ou contraint) le processus décisionnel, lui-même en partie fonction de la dynamique interne de l’équipe etc.

Niveau de détail dans la spécialité fonctionnelle : Les difficultés et problèmes auxquels les étudiants doivent faire face au niveau fonctionnel leur assurent à la fois la profondeur conceptuelle et l’approche multidisciplinaire nécessaire dans leur prise de décision.

Responsabilité financière : Les étudiants travaillent sous la double contrainte du cash et du profit et découvrent l’impact de leurs décisions sur leur cash-flow et sur leur résultat. En tentant d’optimiser leur performance sur ces deux axes, ils développent une bonne maîtrise des dimensions financières et comptables de l’entreprise.

Orientation marché : La performance financière ne peut être obtenue que via la satisfaction des besoins des clients. L’écoute du client par les étudiants est donc une condition nécessaire, bien que non suffisante, du succès financier

Contexte réaliste : Le jargon, les principes, les pratiques et les façons de penser du business sont employés dans le contexte naturel de la création et du développement d’une entreprise. Les concepts abstraits prennent alors toute leur signification dans les décisions des étudiants et dans les résultats qu’ils obtiennent.

Esprit critique : Les étudiants découvrent et sont forcés de considérer les nombreux arbitrages attachés à chaque décision. Ils comprennent alors qu'il n'existe pas de solution « idéale » au problème qui leur est posé, mais que de nombreuses options sont possibles, qui dépendent du contexte qui est le leur à un moment donné.

Travail en équipe, compétences inter-personnelles et leadership : Le niveau de complexité de la simulation requiert des étudiants qu’ils se répartissent les tâches entre membres de l’équipe; les nombreux choix possibles conduisent tout naturellement à des discussions où chacun tente de convaincre les autres de la validité de son point de vue.

Apports conceptuels en juste à temps: Les apports théoriques nécessaires ne sont fournis aux étudiants qu’après que ceux-ci aient été confrontés à un nouveau problème. Cette approche basée sur la résolution de problèmes les rend plus attentifs et leur fait davantage ressentir le besoin d’apprendre.

Répétition et approche graduelle : La succession des actions à mener dans la simulation résulte de façon continue dans la prise de nouveaux types de décisions et dans l’introduction de nouveaux concepts, qui eux-mêmes se fondent sur les décisions et concepts précédents. Cette pédagogie fondée sur la répétition et la construction graduelle des savoirs assure que les étudiants métabolisent bien des apports théoriques et des méthodes autrement plus difficiles à maîtriser.

Consultez la liste des écoles et universités qui utilisent Marketplace en cliquant sur témoignages.